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茅台酒市场价2800一瓶,这么贵的底气是什么?

2022-10-12 20:16:01 3993

摘要:自2018年1月1日起,茅台上调各产品供货价格,平均上调幅度18%左右。茅台酒出厂价由每瓶819元提升至969元,如今,终端市场更是达到2800元/瓶的高价。即使这样,茅台酒在市场上依然供货趋紧,茅台酒这么贵,为什么还有那么多人买它呢?主要...

自2018年1月1日起,茅台上调各产品供货价格,平均上调幅度18%左右。茅台酒出厂价由每瓶819元提升至969元,如今,终端市场更是达到2800元/瓶的高价。即使这样,茅台酒在市场上依然供货趋紧,茅台酒这么贵,为什么还有那么多人买它呢?

主要是看中它的定位。茅台主要定位中产阶级消费群体,中产阶级是有能力去消费诸如茅台的高端白酒的,是购买茅台酒的主力。

而根据国际、国内不同机构的测算我国中产群体是在不断扩大的。根据他们的预测,预计中产阶级人数增速每年在 6.9%~14.0%之间,中位数约为 10%。不断扩容的中产阶级将直接带动茅台需求提升。

然后就是品牌和稀缺性;

品牌。毫无疑问,高端白酒的消费主要受品牌力所驱使,茅台素有国酒的美誉,自然是白酒的第一品牌。在中国人的宴席上,喝茅台绝对是最有面子的。

稀缺性。茅台高端白酒长期受困于产量限制,不同于浓香型白酒,酱香型白酒特殊的酿造工艺,再加上茅台酒高端酒出于品质的要求更需要大概5年的时间才能酿造完成,长期受困于基酒的产量而供不应求。稀缺性是茅台的核心竞争力之一。

因此,茅台的价格稍微贵一些可以理解,但贵成如今堪称酒中贵族的程度却有些过分了,这也是酒友质疑它凭什么能卖这么贵的原因。

其实,最关键的原因除了实力,就是品牌的塑造。

打个比方,你是愿意用50元去买一瓶有一大半概率会品质不好的白酒,还是愿意用100元去买一瓶几乎百分百是品质好的白酒?

买茅台,其实买的也是安心,这就是品牌和口感塑造成功的重要性。

在很多行家看来,贵州茅台赢在了实力上,更是赢在了品牌和口碑上。

而塑造品牌的成本,自然就算到了价格上,这就促成了贵州茅台如今堪称是酒中贵族的身份。

此外,品牌塑造成功还附带了一个更好的成果,那就是茅台已经不仅仅是一个白酒,而是身份和面子的象征,茅台酒就成为了真正意义上的酒中贵族。有了这个光环,茅台酒更贵了。

凭什么茅台能卖这么贵?

因为它有实力、名气和品牌价值,说白了这个贵族的身份也是酒友们的喜爱一手打造的。

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