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为什么你总是买不到茅台酒?

2022-10-12 20:35:54 634

摘要:据公开数据显示,2020年茅台酒的投放计划和2019年差不多,但是比2018年明显多一些。但是老酒友普遍感觉,今年的酒不好买:直营店需要预约,“已驳回”是常态;新增加的五十余家直销渠道,不断提高参与门槛不说,根本抢不过职业黄牛、外挂。截止8...

据公开数据显示,2020年茅台酒的投放计划和2019年差不多,但是比2018年明显多一些。

但是老酒友普遍感觉,今年的酒不好买:直营店需要预约,“已驳回”是常态;新增加的五十余家直销渠道,不断提高参与门槛不说,根本抢不过职业黄牛、外挂。

截止8月15日,飞天茅台酒一批价报2710元,散瓶一批价在2450元左右,均处在历史高点。

有人开玩笑,去年高位接盘的飞天,终于解套了。到底是什么原因,导致飞天茅台酒,在今年这种大环境下,还能高歌猛进?

茅台酒的几大属性,比如品饮属性、社交属性、金融属性,都没有发生根本的变化,所长认为,支撑今年茅台大牛的原因有两个,其一是继续被放大的金融属性,其二是被迅速放大的茅台酒消费客群。

可能很多人都发现了,即便同样都是茅台酒,今年涨得最好的是新飞天茅台酒,而茅台酒的其他产品,不论是次新、生肖、精品、年份,还是其他定制酒、概念酒、纪念酒,表现平平,甚至是被飞天带着飞、倒逼着涨。

因为飞天的品牌认知度更高一些,市场流动性更好一些,说直白一些就是倒买倒卖的时候更容易变现,如果把茅台酒的金融属性,拆分为收藏属性和投资属性,所长认为目前的茅台酒的金融属性,被放大的是其中的投资属性,甚至已经有很重的投机色彩。

今年的钱不好赚,热钱需要出处,成长性较为明确的茅台酒,自然成为了市场热钱的一大选择。

此前所长多次说过,茅台公司营销渠道改革,特别是天猫超市、京东、苏宁易购此类线上流量天王的进入,及华润万家、大润发、物美超市、山姆这类线下流量天王的加持,可能会带来茅台酒消费者结构质的变化。

准确地说,这里说的不应该是茅台酒消费者,而是茅台酒周边的参与者,既包括终端酒商,也包括大黄牛及新生的职业黄牛、小小散户,当然也包括原来的茅台酒消费者。

不能忽视小小散户,不能忽视他们手中的一瓶两瓶茅台酒,毕竟茅台酒的产量,基本固定,是一定的,而这些小小散户,相当于茅台酒的产量来说,数量几乎是无限的。

茅台公司拓展直销渠道,迄今已经有一年了,一年来,据公开信息显示,茅台已经签约了线上综合电商、全国性商超卖场、区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁等50余家直销渠道,酒越来越分散了。

8月14日,所长临时起兴去茅台镇朝圣,遗憾的是没有订到著名的茅台国际大酒店房间。

8月15日,所长慕名来到茅台国际大酒店,房间当然是没有的。

酒店门前,是络绎不绝的老年观光团,当地的朋友告诉所长,这些“观光团”一住就一个礼拜,送走了一批,再来一批,最近想住茅台大酒店,除非茅台大酒店取消住房买酒政策。

朝圣茅台的少,朝圣飞天的多。

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