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i茅台上线后持续放量,记者走访北京酒行探“酒温”,飞天零售价徘徊2800元

2022-10-12 20:04:39 1184

摘要:华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张瀚文 黄兴利 北京报道过亿人次参与申购下,贵州茅台电商平台“i茅台”持续放量。4月19日,“i茅台”额外在线上放量9999瓶500ml贵州茅台酒(壬寅虎年),也就是俗称的虎年生肖...

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

过亿人次参与申购下,贵州茅台电商平台“i茅台”持续放量。

4月19日,“i茅台”额外在线上放量9999瓶500ml贵州茅台酒(壬寅虎年),也就是俗称的虎年生肖酒,这款隶属于超高端产品阵营的产品,建议零售价2499元/瓶,而在终端市场,这款产品的零售价近日在3800-4000元上下波动。

“i茅台”上线试运营已满20天。4月20日,《华夏时报》记者走访北京多家酒行了解到,包括53度飞天茅台在内的茅台多款产品价格波动明显,其中,53度飞天茅台零售价稳定在2800元/瓶,新品茅台1935在1550元/瓶至1650元/瓶之间。

茅系产品市场价格波动剧烈

在i茅台上线试运营的20天时间里,包括虎年生肖酒在内的三款产品——珍品茅台酒、茅台1935仍在不断放量。

公开信息显示,“i茅台”APP已成为千万量级的电商APP。截至4月18日,“i茅台”共投放25041瓶茅台产品,共有超过280万人、730万人次参与申购,累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购。

随着电商平台持续放量,势必会扰动贵州茅台产品的市场价格。值得一提的是,i茅台上线的三款产品均为推出不足半年的新品,分别为两种规格的茅台虎年生肖酒、贵州茅台酒(珍品)以及茅台1935。

4月20日,《华夏时报》记者走访北京多家酒行发现,并非所有酒行均有茅台1935在售,多家酒行老板向记者表示,这款产品市面上流通的货量很少,目前市场价格在1550元/瓶至1650元/瓶区间,相比春节后记者走访时1800元/瓶的价格又下跌了不少。

另外,自“i茅台”上线以来,53度飞天茅台的价格波动明显。4月20日,本报记者走访时发现,目前该产品价格已稳定在2800元/瓶。“不可能有低于2800元这个价格的,我们在经销商那拿货价格就要2650元/瓶以上,一瓶能挣50元至100元就不错了。”一位酒行老板如此向记者表示。据今日酒价数据,4月20日,53度散瓶飞天茅台的经销商批货价在2635元/瓶,与上述人士表述的数据吻合。

至于刚在i茅台平台大幅度放量的虎年生肖酒,市场价格已跌落至3800元/瓶至4000元/瓶区间。与其刚一上市被热炒至8000元/瓶的价格相比,已经腰斩。记者从多位酒行老板处获悉,生肖酒与飞天茅台相比并没有酒质差别,但价格相差不少。

对于茅台产品近日市场价格波动的原因,4月20日,白酒专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析,“贵州茅台方面希望通过放量,让产品价格回归到正常的流通价格,从而保证合理的利润,给市场‘降温’。进而重新拿回企业对于价格的主导权,这样才能够有效、顺利、有序地推进产品的培育过程。如果价格长期畸形的话,实际上对于新品来说是非常不利的事,有损于产品生命周期。”

力推“i茅台”背后

“i茅台”被大力推广的背后,在行业人士看来,潜藏着贵州茅台的两个“期待”。

行业人士认为,第一个“期待”是贵州茅台加大直营渠道营收占比,将部分渠道利润收回企业。贵州茅台2021年年报显示,批发代理收入录得约820.3亿元,占酒类营收的77.3%,毛利率为90.3%;直销收入录得约240.3亿元,占酒类营收的22.7%,去年这一数据为13.96%。直销毛利率则增加0.5个百分点至96.12%,高于批发代理5.82个百分点。

此外,在上述行业人士看来,第二个“期待”则是培育出继飞天茅台之后的第二个大单品系列,进而理清茅台的价格体系。目前,由于核心产品飞天茅台供不应求,导致其市场价与1499元/瓶的建议零售价相去甚远,留下了1000元至2500元的空白价格带,众多希望跻身于高端名酒的品牌在此间充分竞争,这也符合近年来高端名酒扩容的大趋势。

那么,飞天茅台留下的价格空白有没有可能由贵州茅台的其他产品承接呢?据本报记者观察,北京地区,“i茅台”每日放量最多的产品为虎年生肖酒和茅台1935,放量多的门店每天能放出40瓶,而这两款产品的建议零售价分别为2499元/瓶和1188元/瓶。

虎年生肖酒此前更多被看作是文化纪念酒,收藏价值大于饮用价值。但随着在“i茅台”上持续放量,贵州茅台将其打造为“开瓶饮用酒”的意图逐渐显现。对此,蔡学飞认为:“由于生肖酒的价格相对于普茅的更高一些,而且关注度也没有普茅那么高,目标消费人群比较稳定,所以它的放量实际上不会对整体茅台酒的大盘产生太多负面影响。另一方面,确实可以缓解一部分消费者的刚性饮酒需求,那么从这个角度来说,持续对生肖酒进行放量,确实有把生肖酒做成常态化的趋势。”

除了生肖酒外,茅台1935身上肩负的使命似乎更为重大。该产品定位为茅台系列酒的高端产品,贵州茅台董事长丁雄军曾公开表示,在系列酒的千元级产品中,茅台1935要成为“台柱产品”。这也与贵州茅台营收增长见顶,提升系列酒营收占比的实际需求有关,2021年茅台系列酒实现营收125.9亿元,同比增长26.1%,占总营收的11.9%。

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