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茅台董事长丁雄军:茅台酒定价权属于市场,一定会回归商品属性

2022-08-20 15:05:41 11113

摘要:通过实施营销体制改革等一系列措施,茅台酒一定会回归到商品属性,价格由市场说了算。定价权属于市场有投资者询问,茅台酒已4年未调价,是否拥有定价权。“茅台国际化拓展的脚步是坚定不移的”,丁雄军提及,茅台从四五年前就探索用举办“茅粉节”、开办体验店、开展文化活动等方式,让白酒文化走向投资者、消费者,也包括走向国外。...

新京报讯(记者薛晨)贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”)4月29日下午举行2021年度及2022年第一季度业绩说明会。茅台集团董事长丁雄军表示,茅台的定价权在市场手上。通过实施营销体制改革等一系列措施,茅台酒一定会回归到商品属性,价格由市场说了算。

定价权属于市场

有投资者询问,茅台酒已4年未调价,是否拥有定价权。丁雄军直言:“定价权就在市场手上”。

他说,茅台酒从珍品、精品再到经典飞天茅台,还有酱香系列酒,是一个产品带,也是价格带。茅台一方面是把营销体制改革进一步理顺;另一方面进一步理顺产品带与价格带。通过一套“组合拳”,茅台酒一定会回归到商品属性,价格由市场说了算。

有投资者建议将茅台1935以下档次产品砍掉。对此,茅台董事、代行总经理职责的李静仁表示,产品形象主要依靠产品质量来维护。茅台理解投资者与股东希望通过高端酒获得更高收益与回报的想法,但茅台还要满足不同的消费群体。因此,茅台1935以下的价格带不仅不会砍掉,反而会更加丰富和完善。

国际化也是投资者关心的内容。“茅台国际化拓展的脚步是坚定不移的”,丁雄军提及,茅台从四五年前就探索用举办“茅粉节”、开办体验店、开展文化活动等方式,让白酒文化走向投资者、消费者,也包括走向国外。他认为,首先是要通过讲好中国酒文化故事来讲好中国故事。茅台要梳理中国酒文化的文脉,以国际化语言,在合适的国际化场景中呈现;其次是通过茅台在海外的子公司、渠道商及经销商,在做品鉴和体验的过程中,讲好中国的白酒文化。第三是和相关海外酒企以及海内外文化企业合作,共同讲好酒文化。

以“i茅台”整合多渠道

新电商平台“i茅台”自试运行以来成为行业关注焦点,并引发了申购热潮。对此,丁雄军用一句玩笑话称,“我也天天在约,哪天我申购到了,一定把截图发给大家”。

丁雄军介绍,“i茅台”不仅仅是一个申购预约平台,也是茅台文化的传播者以及数字化营销的践行者,还是茅台产品到商品的一个全链条链接者。茅台从原材料供应,到制曲、制酒、贮存、包装,整个生产环节和物流都要进行数字化。将来茅台的一些产品将通过自己的渠道或者能掌控的渠道,直接把酒配送给消费者。

“i茅台”还被视为茅台渠道的协同者。丁雄军称,茅台的渠道和价格是历史形成的,希望新的渠道平台和过去已经形成的渠道,包括社会渠道商、电商渠道、商超渠道还有自营店,可通过“i茅台”形成诸多渠道的整合与协同。“这个活儿不好干,小茅正在努力”。

对于“i茅台”在上海的服务,茅台副总经理王晓维介绍,受新冠肺炎疫情影响,目前整体没有运转和投放的主要是受疫情影响的上海与吉林地区。茅台已要求销售和供应板块对当地情况调研,并提前布局,培训、货物配送等工作都已经做好,一旦允许会第一时间开展预约、开展服务。

编辑 祝凤岚

校对 张彦君

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