时间:2022-10-12 20:50:20 | 浏览:2830
顶级的企业都有令人回味无穷的故事,顶级的企业家都会滔滔不绝的讲故事。
提起LV,我们会想到LV与泰坦尼克的故事;提起京东,我们会想到刘强东为了给京东融资,一夜白头的故事;提起茅台,大家会想到什么故事呢?
相信愿意对茅台了解深一点的,都听过茅台碎酒征服评委的故事。
这则故事到底是不是真的呢?好像已经无从考证。普通人既不能证明这个故事是假的,茅台也很难证明这个故事是真的。
不过可以肯定的是,茅台的成功,也是讲故事的成功。如果再加之营销,成为白酒第一股当之无愧。
在中国,只要提起白酒,几乎人人都听过茅台。茅台给人的感觉就像是自古以来,就是国内第一白酒似的。
实际上并非如此,茅台真正腾飞也就最近几十年来而已。不过茅台的故事已经讲到了上百年前。
只要打开茅台的官网,茅台就会告诉你,产品获得了美国1915年“巴拿马万国博览会”的金奖。距今已有107年的历史。
那么问题来了,茅台获得金奖背后的故事是怎样的呢?
我们大多数人一开始听到的故事是这样的:由于我国当时国力较弱,茅台也是装在了深褐色的陶罐中,非常不起眼。评委们甚至都不愿意正眼相看,无奈之下,茅台的工作人员将陶罐故意打破,霎那间,展览馆里酒香四溢,让评委赞不绝口,最终获得了金奖。当时,媒体将这件事总结为“怒掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”。
由于这件事是在美国,当时的美国华人深感振奋,纷纷开始关注茅台,这也让茅台的价格飙升。
事实真的如此吗?茅台公司予以了解释。公司指出,当时茅台被陈列在了农业馆,旁边放满了棉、麻、大豆等。有委员建议茅台转移到食品加工馆,可是在转移罐子的时候不小心失手,打碎了罐子。因此,也就没有转移过去,干脆将茅台酒倒在不盖盖子的瓶子中,让酒香四处发散。在酒香的指引下,很多人涌入农业馆品尝茅台,瞬间成为了展览会的焦点。
说实话,茅台自己讲的这个故事确实没有传说中的那个故事更有传播力。因为当时的中国处于四分五裂之时,在人们的印象中,中国就是一个弱国。海外华人也没有任何的存在感,只能干一些比较粗重的活。
如果真的可以在美国怒摔酒瓶,让外国人刮目相看,无疑会更加具有戏剧性。这个故事中包含了难以估量的“爱国情怀”,这也是茅台在当时受到欢迎的原因。
大家有没有发现?不管什么年代,只要能将产品跟“爱国”绑定在一起,那么你是不会缺少消费者的。
相比较而言,山西汾酒就输在了讲故事上面。因为山西汾酒在1915年获得了巴拿马博览会的甲等大奖章,而金奖只是丁等而已。换句话说,山西汾酒获得了当时的最高奖励,可惜没有什么令人印象深刻的故事,导致获得奖项级别更低的茅台脱颖而出,实在是遗憾。
时至今日,贵州茅台的市值为22411亿元,山西汾酒的市值是3020亿元,贵州茅台的市值是山西汾酒的7倍还要多。通过贵州茅台跟山西汾酒的对比就不难看出,会讲故事和不会讲故事的差别很大。
看到这里,可能也有创业者想给自己或者品牌创作一个故事了,可是好像很难有比较理想的故事,怎么办?
这个不要着急,因为故事是需要发掘的,只有在真实的基础上加入一些艺术成分的修饰才会更加令人信服。
也许一开始,我们的产品并没有参加过国际展览,不过要是参加国内展览或者是省份展览获奖也是可以的。
因为这些都是可以用来营销的素材,利用这些素材再给你一定的网络传播,帮助你成为某个细分领域的区域性第一名。
只要你能成为区域第一名,再利用类似的方法,也有可能成为全国的第一名。
举个例子,假设一个人想要装修,但是他们不知道哪一家装修公司最靠谱,性价比最高,此时他在网上读到了本地区某一家装修公司真诚对待客户的故事,相信很快就会成为他们的第一选择。
我个人的建议是最好从多个角度创作一些故事,最好从第三方账号发送,这样会更令人信服。如果是自己账号发送,有一种“王婆卖瓜,自卖自夸”的感觉。
只要注意到这些小细节,很容易在某个区域成为第一名的。因为在客户不知道怎么选择时会在网上查找,当他找到的关键词信息都是关于你家公司的内容时,转变为客户的可能性极大。
不会创作故事怎么办?找一些专业的自媒体人,他们是可以轻松帮你解决问题的,关键是投入很小。
如果全网都是关于你的正面新闻,用不了多久,你自然就成了网友公认的区域第一名。
你的品牌故事开始创作了吗?
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。
一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!
关于茅台,无论是其品质、价格,还是鉴别技巧,相信茅友们一定早已耳熟能详了。那么,今天咱们就来聊一聊这5个关于茅台酒的冷知识。茅台酒有没有保质期?会不会过期?国家规定酒精度超过10%vol的酒精饮料,可以不在包装上标识保质期。现代白酒多是蒸馏
从1951年茅台酒厂建厂开始,茅台酒的销售价格是根据国家物价政策而定的,并报请有关主管部门批准下达执行。在具体的价格上分为出厂价、调拨价、批发价、零售价(产地)4种。在作价上,根据按质论价的原则,茅台酒要略高于其他名酒。但是在1988年之前
过去7年多间,有一件事情对如今的A股市场产生了深远影响。某种程度上甚至重塑了A股的价值体系。它令得贵州茅台几年间最高上涨36倍,也使得部分中小盘股从高估值平台回落、下跌直至逐步边缘化。这件事就是——外资的加速入市。2014年11月17日,沪
时隔140天,贵州茅台股价重回2000元/股。12月8日,贵州茅台早盘持续拉升,股价一度突破2000元/股。截至发稿,报2014.89元/股,涨3.02%,总市值2.53万亿。业务方面,中信证券近期发布的研报指出,贵州茅台12月公司给传统经
澎湃新闻记者 王启帆A股股王的天花板在哪里?12月7日,贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519.SH)盘中价格再创历史新高,早盘一度涨至1840.39元/股,市值超2.31万亿元,随后涨幅收窄。当天收盘,贵州茅台收盘价同样创下历史新
酒讯子煜/文100ml小飞天已从专属平台i茅台流入了终端市场。近日,酒讯走访北京多家茅台专营店和烟酒超市发现,消费者每晚定闹钟抢购的售价399元/瓶的100ml小飞天在线下市场货量充足,等待挑选,只是价格在550-560元/瓶。此外,线上销
澎湃新闻记者 王启帆5月28日,证监会就郎酒股份IPO提出反馈意见,其中一条要求保荐机构广发证券核查并披露: (1)公司酱香型产品与贵州仁怀地区白酒企业尤其是茅台、国台的竞争关系,优势以及前景;(2)公司浓香型产品与四川本地白酒企业尤其是四
玩核桃的人,基本都梦想有一对品相好的纯野生核桃,这样拿出去跟朋友们面前一亮,绝对特招眼球。野生核桃的种类繁多,但是被大家熟知的野生文玩核桃种类并不太多,而有的已经面临绝迹,今儿说的就是基本上已经绝迹的十种核桃,看看有你知道的不?一、凤头灯笼