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贵州茅台:一个故事成就一段传奇

2022-10-12 20:50:20 3421

摘要:顶级的企业都有令人回味无穷的故事,顶级的企业家都会滔滔不绝的讲故事。提起LV,我们会想到LV与泰坦尼克的故事;提起京东,我们会想到刘强东为了给京东融资,一夜白头的故事;提起茅台,大家会想到什么故事呢?相信愿意对茅台了解深一点的,都听过茅台碎...

顶级的企业都有令人回味无穷的故事,顶级的企业家都会滔滔不绝的讲故事。

提起LV,我们会想到LV与泰坦尼克的故事;提起京东,我们会想到刘强东为了给京东融资,一夜白头的故事;提起茅台,大家会想到什么故事呢?

相信愿意对茅台了解深一点的,都听过茅台碎酒征服评委的故事。

这则故事到底是不是真的呢?好像已经无从考证。普通人既不能证明这个故事是假的,茅台也很难证明这个故事是真的。

不过可以肯定的是,茅台的成功,也是讲故事的成功。如果再加之营销,成为白酒第一股当之无愧。

在中国,只要提起白酒,几乎人人都听过茅台。茅台给人的感觉就像是自古以来,就是国内第一白酒似的。

实际上并非如此,茅台真正腾飞也就最近几十年来而已。不过茅台的故事已经讲到了上百年前。

只要打开茅台的官网,茅台就会告诉你,产品获得了美国1915年“巴拿马万国博览会”的金奖。距今已有107年的历史。

那么问题来了,茅台获得金奖背后的故事是怎样的呢?

我们大多数人一开始听到的故事是这样的:由于我国当时国力较弱,茅台也是装在了深褐色的陶罐中,非常不起眼。评委们甚至都不愿意正眼相看,无奈之下,茅台的工作人员将陶罐故意打破,霎那间,展览馆里酒香四溢,让评委赞不绝口,最终获得了金奖。当时,媒体将这件事总结为“怒掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”。

由于这件事是在美国,当时的美国华人深感振奋,纷纷开始关注茅台,这也让茅台的价格飙升。

事实真的如此吗?茅台公司予以了解释。公司指出,当时茅台被陈列在了农业馆,旁边放满了棉、麻、大豆等。有委员建议茅台转移到食品加工馆,可是在转移罐子的时候不小心失手,打碎了罐子。因此,也就没有转移过去,干脆将茅台酒倒在不盖盖子的瓶子中,让酒香四处发散。在酒香的指引下,很多人涌入农业馆品尝茅台,瞬间成为了展览会的焦点。

说实话,茅台自己讲的这个故事确实没有传说中的那个故事更有传播力。因为当时的中国处于四分五裂之时,在人们的印象中,中国就是一个弱国。海外华人也没有任何的存在感,只能干一些比较粗重的活。

如果真的可以在美国怒摔酒瓶,让外国人刮目相看,无疑会更加具有戏剧性。这个故事中包含了难以估量的“爱国情怀”,这也是茅台在当时受到欢迎的原因。

大家有没有发现?不管什么年代,只要能将产品跟“爱国”绑定在一起,那么你是不会缺少消费者的。

相比较而言,山西汾酒就输在了讲故事上面。因为山西汾酒在1915年获得了巴拿马博览会的甲等大奖章,而金奖只是丁等而已。换句话说,山西汾酒获得了当时的最高奖励,可惜没有什么令人印象深刻的故事,导致获得奖项级别更低的茅台脱颖而出,实在是遗憾。

时至今日,贵州茅台的市值为22411亿元,山西汾酒的市值是3020亿元,贵州茅台的市值是山西汾酒的7倍还要多。通过贵州茅台跟山西汾酒的对比就不难看出,会讲故事和不会讲故事的差别很大。

看到这里,可能也有创业者想给自己或者品牌创作一个故事了,可是好像很难有比较理想的故事,怎么办?

这个不要着急,因为故事是需要发掘的,只有在真实的基础上加入一些艺术成分的修饰才会更加令人信服。

也许一开始,我们的产品并没有参加过国际展览,不过要是参加国内展览或者是省份展览获奖也是可以的。

因为这些都是可以用来营销的素材,利用这些素材再给你一定的网络传播,帮助你成为某个细分领域的区域性第一名。

只要你能成为区域第一名,再利用类似的方法,也有可能成为全国的第一名。

举个例子,假设一个人想要装修,但是他们不知道哪一家装修公司最靠谱,性价比最高,此时他在网上读到了本地区某一家装修公司真诚对待客户的故事,相信很快就会成为他们的第一选择。

我个人的建议是最好从多个角度创作一些故事,最好从第三方账号发送,这样会更令人信服。如果是自己账号发送,有一种“王婆卖瓜,自卖自夸”的感觉。

只要注意到这些小细节,很容易在某个区域成为第一名的。因为在客户不知道怎么选择时会在网上查找,当他找到的关键词信息都是关于你家公司的内容时,转变为客户的可能性极大。

不会创作故事怎么办?找一些专业的自媒体人,他们是可以轻松帮你解决问题的,关键是投入很小。

如果全网都是关于你的正面新闻,用不了多久,你自然就成了网友公认的区域第一名。

你的品牌故事开始创作了吗?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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